DISEÑO DE PROGRAMAS Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS

FIJACION DEL PRECIO.

1. Seleccion de los objetivos del precio: tenemos que saber donde queremos ubicar nuestro producto, y podemos buscar cinco objetivos basicos.

• Supervivencia.


• Maximizacion de los beneficios actualizados.


• maximizacion de la cuota del mercado.


• Seleccion/descremacion del acuota de mercado.


• Liderazgo en calidad del produco

2. Determinacion de la demanda.

• Sensibilidad al precio.
• Metodos para estimar la funcion de la demanda.
• La elasticidad de la demanda

3. Estimaciond de los costes.

• Tipos de costes y niveles de produccion
• Produccion acumulada.
• sistemas de gestion de costes basados en la actividad.
• objetivo en costes.

4. Analisis de costes, precios y orfertas de la competencia

5. Seleccion del metodo de fijacion de precios.

• Fijacion de precios mediante margenes
• Fijacion de precios para alcanzar una taza de rentabilidad.
• Fijacion de precios basda en el valor percibido.
• Fijacion de precios basada en el valor.
• fijacion de precios mediante subastas y licitacion.

6. Seleccion del precio final.

• Influencia de otras actividades de marketing.
• politicas de precios de l empresa.
• Distribucion del riesgo y las ganancias.
• impacto del precio en otros agentes.