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Los canales de marketing son conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer accesible un producto o servicio pasa su uso o consumo."

Se trataría de los intermediarios, quienes logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de todos, porque centralizan la distribución de varias empresas en los mismos consumidores meta. De esta manera, un consumidor final, sólo es contactado por 1 distribuidor, y no por 10 o 20 empresas.

Otra forma de entender la eficiencia, sería ponerse en el caso de los supermercados. Si todas las empresas que venden en estos lugares, se pusieran en contacto con nosotros para vendernos sus productos, tendríamos que ir a decenas de lugares para adquirir nuestra canasta de productos. En cambio gracias a este canal de marketing, o de ventas en este caso, solo necesitamos acudir a un hipermercado y comprar los productos de muchas compañías.

¿Qué trabajo realizan los canales de marketing?
Los canales de marketing son los intermediarios entre fabricante y el cliente (supermercados, derechos de distribución, etc)
-muchos productores no tienen recursos financieros para realizar marketing directo
-con algunos productos el marketing directo no es factible (x ejemplo no puedo poner 20000 tienditas para vender mis chicles)
-Ganan más con intermediarios que con canales directos
Los intermediarios logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de los mercados meta, ya sea por su especialización, su variedad, su ubicación etc.


____Ejemplo

 

DISEÑO DE PROGRAMAS Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS

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FIJACION DEL PRECIO.


1. Seleccion de los objetivos del precio: tenemos que saber donde queremos ubicar nuestro producto, y podemos buscar cinco objetivos basicos.

  • Supervivencia.

  • Maximizacion de los beneficios actualizados.

  • maximizacion de la cuota del mercado.

  • Seleccion/descremacion del acuota de mercado.

  • Liderazgo en calidad del produco
2. Determinacion de la demanda.
  • Sensibilidad al precio.
  • Metodos para estimar la funcion de la demanda.
  • La elasticidad de la demanda

3. Estimaciond de los costes.

  • Tipos de costes y niveles de produccion
  • Produccion acumulada.
  • sistemas de gestion de costes basados en la actividad.
  • objetivo en costes.

4. Analisis de costes, precios y orfertas de la competencia

5. Seleccion del metodo de fijacion de precios.
  • Fijacion de precios mediante margenes
  • Fijacion de precios para alcanzar una taza de rentabilidad.
  • Fijacion de precios basda en el valor percibido.
  • Fijacion de precios basada en el valor.
  • fijacion de precios mediante subastas y licitacion.
6. Seleccion del precio final.
  • Influencia de otras actividades de marketing.
  • politicas de precios de l empresa.
  • Distribucion del riesgo y las ganancias.
  • impacto del precio en otros agentes.